| 「持っていれば儲かる」なとどという時代は終わました。不動産は所有価値から利用価値へ考え方を転換の時期を迎えています。
その物件から生み出される収益は？それが価値の基準であり、収益を生まない不動産は単なる「空間」でしかありません。 |
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オーナーさん必見！これだけは知っておきたい！
スムーズに「より良い条件」で入居者募集を進めるたのポイントです。
| 募集をして、2～3週間以内にくるお客さま（特に最初のお客様）が最も良い条件で借りてくれるお客様です。本当にマンション等を探している方は、いつも物件情報に目を光らせているのです。最も強くもとめられている方が最初に見に来られることを知っていてください。
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| 良い条件で賃借するためにはできるだけ商品価値を高く見せる必要があります。清掃だけでなく、壊れた箇所の修理や、内・外装などにも心を配って下さい。 |
入居希望のお客様の都合でいつ何時に商談が始まるかわかりません。ですから、いつでも連絡が取れる状態にしておいて下さい。（チャンスを逃したくありません。）
お部屋を見に来られる方は、あなたの物件に入居してくれる可能性のある大切なお客様ですから、迷惑がらずに、にこやかに対応して下さい。
家賃価格や支払条件は、入居のお客様との交渉で決まります。価格交渉が入ることを知っておいて下さい。
お客様に物件をご案内する際には、できるだけ席をはずしてください。そうしないと、お客様が本音を言えなくなってしまいます。本当に入居する気のあるお客様ほど物件を真剣に見ます。「どこかに問題はないか」などの言葉は悪いですが、アラ探しをして合格かどうか、そしてできるだけ良い条件で入居するための情報を集めるわけです。
お客様は周辺の類似物件と比較検討して入居物件を決定します。入居募集は他の物件と競争ですから、競争に勝てる家賃設定が必要です。 |
