ピタットハウス岡山店　artplanning　ブログ

現代人は皆、忙しい！！だらだらと的を得ない話をしても、「もういい！忙しいから！」「解ったから、もう帰って！」時には、「こんにちは！」と言った瞬間に、「うちは、間に合ってます」「今日は担当がいません」とかで、折角、苦労し努力して開発した商品やサービスをまったくＰＲできない。
話を聞いてもらえないと、絶対に売れない。当たり前だ！！

短時間で、すばやく、気持ちよく、興味を持っていただくためには、どうすればいいのか？

不動産のお部屋探しは、目に見えないサービス商品、情報です。また、賃貸不動産の運営委託やコンサルティングも商品はない。細かく言うと、物件が商品なのでしょうが・・・・・・・それを紹介したり、日々の管理業務には形がない。

どうやって、ＰＲするのか？

そもそも、ＰＲと商談はまったく違う。時々勘違いしている営業マンがいますが。

ＰＲの目的は？？

①相手に興味を持ってもらう
②相手に内容を理解してもらう
③相手に内容を記憶してもらう

ということです。

時々、「あっっ！忙しいなら、また来ます。」と平気で言う営業が当社にも来ます。
ＰＲには、次はない。ＰＲのチャンスは初回一回だけ！！

また来ても・・・・・「もう、この前聞いた！忙しいと言ったでしょ！！もう来ないで！！」で・・・・・
おしまい。

商談は、何回でも訪問しますがＰＲは最初の一回目で、上記の目的を達成しなければ、次はないのです。

と・・・・こんな勉強でした。これ以上詳しくは、ブログでは書きません。
その次には・・・・・・・・
ではどうすれば目的を達成できるのか？
また、個人の能力で違う、個人営業力と組織営業力とは何か？？
会社組織は、何をしなければならないか、営業マン個人は何をしなければならないか？
実際に、「岡山県の観光」をＰＲする。という事例で、勉強しました。

すっっっっごく参考になった。何がしかの疑問がまた一つ解決したように感じました。

即実行に移そうと思います。当社のことを、もっとよくお客様に理解していただけると感じました。